Dochodząc do tak - William Ury, Bruce Patton, Roger Fisher - książka wyd. 2007

Opis

Dochodząc do "TAK" (oryg. Getting to Yes) to klasyczna książka autorstwa Rogera Fishera, Williama Ury'ego i Bruce'a Pattona, opublikowana po raz pierwszy w 1981 roku. Jest to podręcznik dotyczący negocjacji, który zmienił podejście do tego tematu na całym świecie, wprowadzając pojęcie „negocjacji opartych na interesach” (ang. principled negotiation). Autorzy przedstawiają w książce skuteczną metodę prowadzenia negocjacji, której celem jest osiąganie porozumienia w sposób, który jest korzystny dla obu stron, a nie tylko dla jednej z nich. Kluczowym założeniem jest oddzielenie ludzi od problemów – co oznacza, że negocjatorzy powinni koncentrować się na rozwiązaniu kwestii spornych, nie angażując się w emocje i nie pozwalając, by osobiste konflikty utrudniały proces osiągania kompromisu.