Negocjacje - Anna Winch, Sławomir Winch - książka wyd. 2010

Opis

Książka przedstawia negocjacje z dwóch perspektyw: jako zestaw umiejętności i technik komunikacyjnych oraz jako proces zależny od kultury i funkcjonowania organizacji. Autorzy omawiają strategie i taktyki negocjacyjne, sposoby wywierania wpływu, techniki manipulacji oraz metody obrony przed nimi.

Publikacja porusza również zagadnienia zaufania, tożsamości, postrzegania czasu i różnic kulturowych, które wpływają na przebieg rozmów i osiąganie porozumienia. Zawiera przykłady z praktyki polskich przedsiębiorstw.

Książka jest przeznaczona dla studentów zarządzania i ekonomii, menedżerów, przedsiębiorców oraz osób, które chcą rozwijać umiejętności prowadzenia negocjacji.