Metoda małych kroków do celu Małgorzata Gamian-Wilk - Małgorzata Gamian-Wilk - książka wyd. 2010

Opis

Autorka szczegółowo omawia tzw. technikę „stopy w drzwiach”, polegającą na skłonieniu osoby najpierw do spełnienia niewielkiej prośby, a następnie do zaakceptowania większego żądania. Książka analizuje psychologiczne mechanizmy tego zjawiska, szczególnie rolę autopercepcji, czyli sposobu, w jaki człowiek poznaje i interpretuje własne zachowanie. Omawia również znaczenie samowiedzy, odstępu czasowego między kolejnymi prośbami oraz wyniki badań dotyczących skuteczności tej techniki. Publikacja ma charakter naukowy i zawiera część poświęconą badaniom własnym autorki oraz obszerną bibliografię.