Negocjacje w biznesie - Zbigniew Nęcki - książka wyd. 1991

Opis

„Negocjacje w biznesie” to praktyczny przewodnik po sztuce prowadzenia rozmów handlowych i rozwiązywania konfliktów w środowisku zawodowym. Zbigniew Nęcki – ceniony psycholog społeczny i ekspert w dziedzinie komunikacji – przedstawia w książce najważniejsze zasady skutecznych negocjacji, pokazując, jak świadomie budować własną pozycję, rozpoznawać intencje partnera oraz unikać typowych błędów wynikających z niewłaściwej oceny sytuacji. Autor omawia kluczowe elementy procesu negocjacyjnego: przygotowanie, analizę mocnych i słabych stron, dobór strategii, techniki perswazji, a także rolę emocji, wyglądu zewnętrznego i komunikacji niewerbalnej.